秒速快3app哪里下载 > 线下合作 >

京东线上线下销售渠道的完美融合

2019-08-04 22:28 来源: 震仪

  现今网络销售的迅猛发展,实体店销售开始逐渐没落,慢慢被网络销售替代,对于实体店来讲,如何能够在网络销售如此盛行的时候,仍然保证实体店销售营业额是最值得探讨的。

  实体店在销售中需要雇佣员工、租赁店铺,所以它存在一定的人工成本,相对来讲产品售价更高,而且实体店选购产品对于部分客户来讲也是一个非常辛苦的过程,因此大家逐渐愿意在网络中购买产品,主要就是因为价格便宜,购买方便,购买后可以直接送货上门。

  但网络销售存在两大弊端,第一次客户无法直接感受到产品,第二就是售后问题无法解决。而现在品牌众多,如何提升品牌的竞争力?如何优化产品结构?以及如何提供更好的服务,是所有品牌现在最关注的。

  oppo就决定与京东合作,在广东市番禺区建立了第一个oppo线下旗舰店。通京东提供的数据分析,进行门店周边客户分析,并输出区域新客户画像。这对门店来讲意义重大,门店通过京东给到的分析结果,立刻能够抓住目标客户。京东运用自己的线上能力,给实体店提供了一个了解周边客户、寻找目标客户、完善产品架构的渠道,指导实体店,根据目标客户修改自己的销售方案、门店设计、销售话术等方式,建立稳定客户群体。这仅仅是京东,进行线上线下销售融合模式的一种。

  在2018年的618活动中,京东在这两年当中成功与各大知名零售渠道建立了深度的合作,实现了10万商超大规模线上线下融合销售模式。

  让我们看看京东618活动数据,今年新入住的商超渠道华润万家,活动当天销售额达历史最高峰的两倍。便利店全家、7-11也在年初与京东进行合作,全家便利店在618活动当天,销售达到上线日均销售的五倍。京东除了与零售商超渠道合作之外,还与连锁药品渠道进行合作。今年入住京东的大参林药店,活动期间销售额较去年同期的四倍。

  线上线下合作已成为未来发展的势头。在大家进行线上线下融合销售的通之前,其实很多企业还是存在一定的疑虑的,首先,大家品牌不同,渠道不同,很担心合作之后,没办法达到完美的融合,反倒拉低自己品牌的影响力,然后,合作之后,双方的渠道和销售模式进行共享,是否会存在竞争,反而影响了自己品牌的发展?京东在与各个渠道合作之前,非常有诚意的提供了一个非常关键的因素,即大数据分析,京东通过与客户之间的沟通,向合作方提供自大数据分析,达到资源共享,帮助合作方有针对性的做出销售方案,完善产品,确定目标客户。而京东主要提供网络品牌和完善的发货流程。

  今年的618活动中,京东已通过这种合作模式,完成去年同期销售的5倍营业额,不仅自己赚的盆满钵盈,更让合作方也获得一个大丰收。

  相信未来线上线下合作方式将会逐渐扩大,大家对这种合作方式有什么想法,欢迎一起加入讨论!

友情链接:
供应商频道 品牌与产品 饮料批发 辣条批发 线下合作

Copyright © 2002-2019 秒速快3app哪里下载 版权所有    技术支持:爱彩9838.com