秒速快3app哪里下载 > 品牌与产品 >

卖品牌好还是卖产品好?

2019-08-04 22:32 来源: 震仪

  精神层面的东西,诸如文化、信仰、图腾、传统、价值观等等,可以传之久远,穿越历史的迷雾;

  感官世界的东西,诸如颜值、身材、爱好、触感、能动性等等,是代代不同,时时不同的。

  相对来说,卖品牌,溢价更高,成本几百块钱的东西,因为品牌的不同,价格相差几倍甚至几十倍,靠的就是品牌的溢价能力和令人称奇的品牌价值系数;而卖产品,溢价能力较弱,这个卖一千,那个可能就是卖980,相差无几,纯粹靠产品销售者的组织或个人的能动性。

  当一个消费者买到梦寐以求的品牌时,她会感到幸福。这华丽的包装,这精致的设计,这品牌商标,这拿在手里的感觉,戴在身上的感觉,好似体贴入微的感受,令人感到身价在倍增,虚荣在躁动,颜值也似乎变高了。

  当一个消费者买到期望已久的产品时,她会感到满意。这结实的包装,这人性化的设计,这产品材质,这拿在手里的体验,戴在身上的滋味,好像和蔼可亲的感受,令人感到需求被满足,好像饿了的人吃饱了饭一样。

  卖品牌虽然好,但是需要投入,或者是巧妙的品牌策略,或者是连绵不断的广告轰炸,或者是规模宏大的品牌发布。

  卖产品虽然说不上不好,但是实实在在,干干脆脆,就算不做品牌投入,那也要做渠道,做经销,做陈列,做促销,不然怎么卖得掉?

  任何时候,任何时代,每个人,既需要精神享受,也需要感官体验;既需要高山流水,也需要柴米油盐。所以我们会看到,现代虽然是商业化极其发达的时代,这个社会,还是既需要品牌化的产品,也需要尚未品牌化的产品。几乎每个行业,都充斥着从高端到低档的所有产品,高端大气上档次,就是品牌感;低档实用接地气,就是产品感。

  所以,如果你真的认为自己善于塑造品牌,或者善于借助别人塑造品牌,那就通过塑造品牌来获得产品的溢价和附加值的增加,虽然很费脑,但毕竟这能够带来更高的产品售价,更高的经营利润;而如果你认为自己的资源和品牌觉悟尚待开发,那么通过产品开发,照样可以赚钱。更新包装,更新设计,更新产品内部结构,虽然照样很费脑,但是总归比做品牌还是轻松一点。实实在在赚利润,踏踏实实谋生计,也是挺好的。

  不管别人怎么说,我还是坚持认为,先做好产品,再做好品牌。做企业要有追求才行,如同做人要有梦想才行的。好产品,好形象,好营销,好渠道,好服务,好体验,只要这“六好”做好了,品牌的形成也就容易了。而只要你成功树立起来了自己的品牌力,那么你的售价,就是可以比别人高出一大截。高出来的这部分,就是单位产品层面的品牌价值。

  孟子有云,劳心者治人,劳力者治于人。这与品牌和产品之间的内在区别,倒是有点隐隐约约的某种联系。(文/马梓开)

友情链接:
供应商频道 品牌与产品 饮料批发 辣条批发 线下合作

Copyright © 2002-2019 秒速快3app哪里下载 版权所有    技术支持:爱彩9838.com